中古せどりの損切りルール。「いつか売れる」で現金を減らした僕が決めた、見切りの基準3つ

白状します。中古せどりの前にやっていた新品せどりで、僕は売れない在庫を抱えて現金を減らしました。値下げすれば赤字。持っていれば「いつか売れるかもしれない」。そう言い聞かせて在庫の箱を眺めているうちに、仕入れに使える現金だけが静かに減っていったんです。中古せどりに切り替えた時、最初に決めたのが今日書く損切りルールでした。

在庫は「商品」じゃなくて「寝てるお金」

仕入れた商品は、売れるまでただの「形を変えたお金」です。1,000円で仕入れた商品が3ヶ月売れなければ、その1,000円は3ヶ月間どこにも行けずに寝ている。その間に2回転していれば得られたはずの利益も消えています。

• 現金が減る：在庫に変わったお金は次の仕入れに使えない
• 場所が減る：部屋の一角が「売れない箱」に占領される
• 気力が減る：見るたびに「早く売れてくれ」と削られる。これが一番効く

月5万円を目指す副業の規模では、資金は限られています。メルカリで月5万円の記事で書いたとおり、小さい資金を何回も回すのが基本戦略。だから回らないお金を放置しないことが、仕入れと同じくらい大事なんです。

僕の損切りルールは3つだけ

① 期限で動く：1ヶ月で値下げ、3ヶ月で見切る

出品して1ヶ月反応がなければ値下げを検討。3ヶ月売れなければ損切りラインへ。この数字に深い根拠はありません。大事なのは数字の正しさじゃなくて、「考えなくても動ける期限」を先に決めておくことです。期限がないと、人間は無限に「もう少しだけ」を続けます。新品せどり時代の僕がそうでした。

② 値下げの前に「売り切れ相場」を見直す

売れない理由の大半は、出した時の値付けが今の相場とズレてきたことです。出品の記事で書いた「売り切れを見る」をもう一度やる。直近の売り切れより高いなら、そこに合わせるだけで動き出すことが多いです。値下げは負けじゃなくて、相場への再接続です。

③ 仕入れ値を忘れる：「いくらで買ったか」は判断材料にしない

「800円で仕入れたから800円以下では売りたくない」——この気持ちが在庫を腐らせます。払ったお金はもう戻りません（サンクコストと言うそうです）。判断に使っていいのは、「今いくらで売れるか」と「持ち続けると何を失うか」の2つだけ。300円でも売れれば、300円と置き場所と気力が戻ってきます。

僕の最初の損切りは、売る前だった

実は僕の中古せどり初の損切りは、出品前に起きています。検品の夜、初仕入れの8個のうち1個に目立つ傷を見つけて、出品をあきらめました。約350円の損切りです。

あの時は「350円損した」と落ち込みました。でも今は逆だと思っています。あれを知らずに売っていたら、クレームと低評価で350円では済まない損をしていた。損切りには「事故を未然に防ぐ保険料」という顔もあるんです。

売れない在庫の出口は3つある

3つ目の宅配買取は「フリマより安くなる」ので最後の出口です。ただ、売れない在庫を何ヶ月も管理する時間と気力を考えると、まとめて現金化して次の仕入れに回す方が、トータルで勝つ場面がけっこうあります。僕がよく仕入れでお世話になっているセカンドストリートは、宅配買取もやっています。

そもそも損切りが減る仕入れをする

損切りの腕を磨くより、損切りしなくて済む仕入れの方が偉い。これは間違いありません。僕が守っているのは2つです。

• 1個あたりの利益500円を見込めるものだけ仕入れる：500円利益の考え方に書いた基準。利益の薄い商品は損切りの余白もない
• 扱わないジャンルを先に決める：NG商品リストに当てはまるものは、安くても拾わない。売れない在庫の多くは「安かったから買った」もの

それでも売れない商品は出ます。出たら、ルールに従って淡々と出口へ。損切りが「事件」じゃなくて「作業」になったら、せどりはぐっと楽になります。

よくある質問

損切りのラインはいくらに設定すべきですか？

金額より期限で決めるのがおすすめです。僕は「1ヶ月で値下げ検討、3ヶ月で見切る」を基準にしています。大事なのは数字の精度ではなく、迷わず動ける基準を先に持っておくことです。

値下げしても売れない場合はどうしますか？

売り切れ相場を見直して、それでも動かなければ「まとめ売り」か「宅配買取」に切り替えます。単品で売る手間と時間も立派なコストなので、出口を変える判断は早いほど傷が浅いです。

損切りすると赤字になります。それでも売るべきですか？

そのお金はすでに使ったお金（サンクコスト）です。持ち続けても戻りません。「今いくらで売れるか」と「持ち続けるコスト」だけで判断するのが、トータルで資金を守る考え方です。赤字の確定はつらいですが、寝たままのお金は次の利益も生みません。

損切りした商品の記録は必要ですか？

必要です。仕入れ値も売却額も帳簿に記録します。損失も事業の数字の一部で、確定申告の利益計算に反映されます。記録の付け方は確定申告の記事を参考にしてください。

損切りばかりで利益が出ません。やり方が悪いのでしょうか？

損切りが続くなら、出口ではなく入口（仕入れ）の基準を見直すサインです。相場の確認不足、利益の薄い商品、苦手ジャンルへの手出しが典型です。仕入れの基準を上げれば、損切りは自然に減ります。

まとめ：損切りは、次の仕入れの始まり

期限で動く。相場に合わせ直す。仕入れ値は忘れる。この3つで、売れない在庫は「抱える問題」から「処理する作業」に変わります。

取り戻した現金と置き場所と気力は、そのまま次の仕入れの元手です。損切りで終わりじゃなくて、損切りから次が始まる。新品せどりで現金を減らした僕が、いま一番大事にしている考え方です。

ナビ子

「損切りは保険料」って考え方、ちょっと気が楽になるかも。ずっと失敗の証だと思ってた。

クロタ

失敗は「売れへん商品を仕入れたこと」であって、損切りはその傷を一番小さくする手当てやねん。手当てが早い人ほど、長くせどりを続けられるで。