中古せどりの出品のやり方。検品を通った7個を全部出品した夜、1個目だけで30分かかった

検品の夜の続きの話です。8個仕入れて、1個は傷で脱落。机の上には、検品を通った7個が並んでいます。ブルーレイ3本、ゲームソフト2本、液漏れ跡から復活したおもちゃ——。ここまで来たら、あとは出すだけ。そう思っていました。出品って、思ってたより「書く仕事」やったんです。

出品先はメルカリにした。理由は3つ

初心者の最初の1個は、見てくれる人が一番多い場所に出すのが正解です。僕の7個は全部メルカリに出しました。月5万円を目指す全体像はメルカリで月5万円の記事に書いたので、この記事は「出品ボタンを押すまで」の実務に絞ります。

撮影：写真の1枚目で、開いてもらえるかが決まる

白背景・自然光・正面。これだけで見違える

最初、部屋の床で撮った写真は薄暗くて生活感まる出しでした。窓際の白い机（白い紙を敷くだけでもいい）＋昼の自然光に変えただけで、同じ商品が別物に見えました。照明も背景紙も、最初は買わなくていいです。

1商品5ショットを「型」にする

• ① 全体：正面からまっすぐ。これが1枚目（サムネ）になる
• ② 型番・タイトル部分：探している人は型番で確認する
• ③ 付属品：箱・説明書・ケーブルを並べて1枚
• ④ 傷・汚れ：検品で見つけた傷こそ撮る。隠すと後で必ず揉める
• ⑤ 裏面・底面：状態への安心感が出る

ポイントは④です。検品でケース角のスレを見つけたブルーレイは、そのスレをアップで撮って4枚目に入れました。傷の写真は売れなくする写真じゃなくて、クレームを消す写真です。届いてから「思ってたのと違う」と言われる方が、よっぽど高くつきます。

タイトルは「検索される言葉」から組む

メルカリの購入者は検索で商品を探します。だからタイトルは作文じゃなくて、「買う人が打ち込む言葉」を順番に並べる作業です。僕が使っている型はこれです。

• 状態を先頭に：【美品】【動作確認済み】は検索結果で目を引く。ただし盛ったら終わり。検品結果に正直に
• 正式名称＋型番：略称だけだと検索に引っかからない。商品裏の型番をそのまま入れる
• 限定版・付属品はタイトルに：そこが価値の人が探しに来る

説明文は、検品結果をそのまま書き写す

説明文で何を書けばいいか分からず、1個目はここで一番時間を食いました。答えはシンプルで、検品でチェックした項目を、上から順番に書くだけでした。

検品の記事で「『再生確認済み』と書くなら本当に再生する」と書きました。説明文はその約束を文字にする場所です。検品が丁寧やと、説明文は写すだけ。逆に検品が雑やと、ここで書くことがなくて手が止まります。

値付けは「売り切れ」相場から逆算する

仕入れ初日に覚えた鉄則をもう一度。見るのは「出品中」ではなく「売り切れ」です。出品中の価格は出品者の希望でしかなく、売り切れの価格だけが現実です。同じ状態・同じ付属品の売り切れを3件見て、真ん中あたりに置くのが僕の基本です。

そして売値が決まったら、手元に残る額を必ず計算します。

ちなみにこの7個の中の100円ブルーレイは、売り切れ相場を見て2,500円で出しました。それが数日後に初売れになって、手元に約1,400円残ります。値付けの根拠を相場に置いておくと、売れた時に「まぐれ」じゃなくて「再現できる結果」になるんです。

7個出品した夜の実録：1個目30分、7個目10分

正直に書きます。1個目のブルーレイは、撮影のやり直しと説明文の書き直しで30分かかりました。「この言い方で伝わるか？」「価格これでええんか？」といちいち手が止まる。

変わったのは3個目からです。タイトルの型と説明文のテンプレができたので、あとは撮影だけ7個まとめて先に済ませて、文章は型に流し込むだけ。流れ作業にしたら、7個目は10分で出せました。出品は1個ずつ丁寧にやる作業に見えて、実は「まとめて型で処理する」のが一番丁寧で速いです。

出品したら終わりじゃない。通知が来たら即動く

7個出し終わった夜は、達成感で気が抜けそうになりました。でも本番は売れてから。即発送の記事に書いたとおり、売れた後の連絡と発送の速さが、そのまま評価になります。出品の段階で梱包資材を机の横に揃えておくと、売れた瞬間に動けます。

手数料10%が重く感じてきたら（少し先の話）

メルカリの販売手数料は10%。最初は気にならなくても、月に何十個も売るようになると「手数料だけで数千円」が見えてきます。その段階になったら、STORESのような自分のネットショップを持って、リピーターはそっちで買ってもらうという選択肢があります。

ただし正直に言うと、最初の数ヶ月は考えなくていい話です。集客力はメルカリが圧倒的。まずはメルカリで「売れる→発送する→評価が増える」の回転を作るのが先で、自分のショップ（STORESなど）は販売が安定してからの出口として頭の片隅に置いておけば十分です。

よくある質問（出品前の僕が知りたかったこと）

出品する時間帯はいつがいいですか？

狙う買い手がスマホを見ている時間です。一般的には平日の夜20〜23時、休日の夜が見られやすいと言われます。僕も夜に出品しました。ただし時間帯のテクニックより、写真と説明文の質のほうがずっと効きます。

写真は何枚載せるべきですか？

最低でも5枚（全体・型番・付属品・傷・裏面）をおすすめします。枠が余っているなら多いほど安心材料になります。特に傷の写真は省略しないでください。クレームと低評価を防ぐ保険です。

値下げ交渉が来たらどうすればいいですか？

中古せどりでは値下げ交渉は日常です。あらかじめ「いくらまでなら応じるか」を出品時に決めておくと迷いません。交渉の実例と返し方のテンプレは値下げ交渉の記事に詳しく書きました。

出品しても売れなかったらどうなりますか？

一定期間売れない商品は、値下げするか、損切りして資金を回収するかの判断になります。「売れない在庫」への向き合い方もシリーズで書く予定です。まずは売り切れ相場に沿った値付けなら、大きく外すことは少ないです。

スマホだけで出品できますか？

できます。僕も撮影から出品まで全部スマホです。メルカリは出品フォームが分かりやすいので、この記事の型（5ショット撮影→タイトルの型→説明文テンプレ→相場から値付け）をなぞれば、初めてでも迷わず出せます。

出品してはいけないものはありますか？

あります。フリマアプリの規約で禁止されている物、そしてそもそも中古販売に注意が必要な物。仕入れの段階で避けるのが鉄則です。詳しくは中古せどりで扱わない方がいい商品の記事にまとめています。

まとめ：出品は「型」を作る日。1個目の30分は授業料

撮影は5ショット、タイトルは検索される言葉、説明文は検品結果の写し、値付けは売り切れ相場から逆算。この型さえ作れば、出品は怖い作業じゃなくなります。

そして7個の中の100円ブルーレイが、数日後に初めて売れます。あの夜30分かけて書いた説明文が、ちゃんと買う人に届いた。その話は初売れの記事でどうぞ。

ナビ子

出品って「写真撮って値段つけるだけ」かと思ってたけど、検品からぜんぶつながってるんだね。

クロタ

そこに気づいたら勝ちやで。検品が説明文になって、説明文が信頼になって、信頼が評価になる。1個目の30分は、その型を作るための授業料や。